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DIE EIGENE IMMOBILIE KOSTENLOS BEWERTEN ZU LASSEN, KLINGT VERLOCKEND. ABER WAS STECKT HINTER SOLCHEN ANGEBOTEN? IM UNSEREM BLOG LIEFERN WIR DIE ANTWORT.
Kostenlose Immobilienbewertungen grassieren am hart umkämpften Immobilienmarkt derzeit zuhauf. Wie kommt das? Klar: Immobilienangebote sind nach wie vor knapp – und trotz oder vielleicht auch aufgrund von Corona steigen die Immobilienpreise immer weiter an. Nicht zuletzt aus dieser Situation heraus betreibt die Immobilienbranche derzeit ein massives Marketing – auch mit teils fragwürdigen Methoden.
Kostenlose Immobilienbewertungen sind Marketingfallen! |
Der derzeitige Schlager am Marketinghimmel scheint die immer wiederkehrende Offerte kostenloser Immobilienbewertungen zu sein. „Wir bewerten Ihre Immobilie kostenlos und unverbindlich!“, tönt es dabei vielerorts. Nahezu kein Inserat, keine Postwurfsendung, kein Posting in den sozialen Medien und kein TV-Spot, in dem derzeit nicht mit einer kostenlosen Immobilienbewertung geworben wird.
Jetzt mal Butter bei die Fische: Warum sollte ein Anbieter einer Dienstleistung diese kostenfrei zur Verfügung stellen? Macht das überhaupt Sinn? Worin liegt der Zweck dieses beinahe marktschreierischen Angebots einer kostenlosen Immobilienbewertung? Und darüber hinaus sei die Frage erlaubt: Warum brauchen Immobilienbesitzer überhaupt eine Bewertung ihrer Immobilie, wenn sie vielleicht gar nicht verkaufen möchten?
Eine Dienstleistung wie die Bewertung einer Immobilie kostenlos anzubieten macht aus kaufmännischer Sicht keinen Sinn. Außer es steckt etwas anderes dahinter: beispielsweise ein Türöffner oder ein Lockvogelangebot. Aber ist solch eine kostenfreie Immobilienbewertung seriös? Warum sagt der Immobilienmakler nicht einfach: „Ja, wir möchten Ihr Haus verkaufen. Denn das ist unser Kerngeschäft und darin sind wir echte Profis.“ Einfach und auf den Punkt!
Als Immobilienmakler Immobilienbewertungen kostenlos anzubieten ist wirtschaftlich sinnfrei. Denn Makler verdienen hauptsächlich und in aller Regel nicht mit der Bewertung von Immobilien ihr Geld, sondern mit der Vermietung und dem Verkauf von Immobilien. Das ist ihr Job. Und das sollten sie nicht nur sehr gut können, sondern auch professionell tun. Transparent, ehrlich und im Interesse des Kunden.
Auch kostenlose Immobilienbewertungen online – beispielweise mit Online-Rechnern – dienen eher dem Marketingzweck. Denn mit lediglich drei Klicks ist es bei weitem nicht getan. Und das ist eigentlich ganz logisch: Wie soll der potentielle Verkäufer einer Immobilie als Laie
Nein, das funktioniert nicht! Und ja, genau das sind die den späteren Kaufpreis durchaus mit beeinflussenden Faktoren. Solche Online-Immobilienbewertungen mit wenigen Klicks sind nicht nur kostenlos, sondern am Ende auch einfach nur umsonst. Und das ist schade für den Kunden! Solche kostenlosen Immobilienbewertungen dienen lediglich als Türöffner für einen späteren Verkaufsauftrag – und sind eine reine Marketingfalle. Und mal ehrlich: Nur durch das ständige Wiederholen eines kostenfreien Angebotes wird die Leistung nicht besser.
So ist unsere professionelle Immobilienbewertung keine Billigware, sondern ein gutes und umfangreiches Produkt. Darum bieten wir eine Immobilienbewertung grundsätzlich nicht kostenlos, sondern zu einem dem Aufwand entsprechenden Betrag an. Nach dem alten Sprichwort „Wat nix kost, dat is och nix“ stellen wir unseren Kunden unseren Sachverstand und unsere Expertise zu einem fairen Preis zur Verfügung.
Sollte sich allerdings aus der Immobilienbewertung ein Verkaufsauftrag ergeben – und das ist letztlich unser Kerngeschäft – dann stellen wir auch unsere Immobilienbewertung kosten-frei zur Verfügung oder erstatten diese unserem Kunden bei Auftragserteilung. Ein Lockan-gebot als kostenfreie Dienstleistung zu tarnen und dann später durch die kalte Küche zu kommen, das ist beim besten Willen nicht unser Geschäftsmodell! Seit 30 Jahren verlassen wir uns auf unsere Überzeugung: Eine gute Beziehung – egal ob geschäftlich oder privat – beruht auf Ehrlichkeit, Respekt und Vertrauen.
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